Кристалловская водка стала прозрачнее
В России | 24.10.2003
КоммерсантЪ-Daily
Вчера гендиректор ликероводочного завода "Кристалл" Александр Романов представил две новые марки водки: "Кристальная" и "Прозрачная". Через полгода их доля в общем объеме выпуска предприятия достигнет 40% . Это сопоставимо с объемами выпуска "Гжелки", права на которую "Кристалл" продал структурам бывшего гендиректора ФГУП "Росспиртпром" Сергея Зивенко. Эксперты, однако, сомневаются, что новые брэнды повторят успех самой популярной российской
Договор о продаже трех товарных знаков (само слово "Гжелка", его графическое изображение и элементы оформления) за 131,3 млн рублей между ЛВЗ "Кристалл" структурами бывшего гендиректора ФГУП "Росспиртпром" Сергея был подписан 29 августа прошлого года. По неофициальной версии, это стало своего компромиссом между господином Зивенко и новым руководством "Росспиртпрома" во главе с Петром Мясоедовым. Структуры господина Зивенко сохранили контроль половиной сбыта московского ЛВЗ (51 % его акций находится управлении ФГУП "Росспиртпром") и получили "Гжелку". В обмен на это новое руководство "Росспиртпрома" сумело попасть на предприятие. Сейчас московский завод "Кристалл" выпускает на основе лицензионного соглашения с ТПГ "Кристалл", принадлежащей Сергею Зивенко.
До сих пор руководство "Росспиртпрома" и "Кристалла" ситуацию вокруг "Гжелки" не комментировали. Поэтому на пресс-конференции господина Романова был настоящий аншлаг. Гендиректор "Кристалла" ожидания журналистов оправдал. ""Гжелка" — популярная марка,— отметил господин Романов,— однако ее слишком часто подделывают. Кроме того, как показали проведенные нами исследования, пик продаж этой марки прошел, у потребителей наметилась усталость от брэнда". заявлению руководителя "Кристалла", общие затраты на маркетинг и рекламу марки, а также борьбу с контрафактной продукцией могут достигать 150 млн рублей в год. же "Гжелку", "Кристалл" фактически переложил эти затраты на Сергея Зивенко.
В ТПГ "Кристалл" вчера заявили, что совокупный бюджет на продвижение "Гжелки" в этом и следующем году составит до $8 млн — эти средства направляются на проведение промо-акций и поддержание брэнда. "Кристалл" же предпочел потратиться свои собственные марки — "Кристальная" и "Прозрачная", выпуск которых начался в октябре. водки будут позиционироваться в верхней части среднего ценового сегмента (розничная цена рублей за пол-литра). В октябре было продано 7 тыс. дал водки из марок. Сейчас у завода есть заказы еще на 20 тыс. дал (для сравнения в августе этого года, который был самым неудачным для завода в последние несколько лет, объем отгрузки 574 дал).
Однако на заводе уверены, что через шесть месяцев новые марки займут до 40% продаж. В этом году завод произведет 8,5 млн дал. Таким образом получается, что при сохранении объемов производства в 2004 году выпуск "Кристальной" и "Прозрачной" достигнет млн дал. На такой уровень в кристалловском ассортименте выходила только "Гжелка". Она и сейчас около 40% от общего объема производства ЛВЗ.
Специалисты, однако, считают, что реализовать эти планы будет сложно. Как отметил вице-президент по маркетингу Русской винно-водочной компании Герман Климовский, "когда появились "Гжелка" или "Кристалл" с черной этикеткой, больших брэндов на рынке не было. Кто-то должен был стать такими брэндами в одночасье. Сейчас время подобных удач прошло, рынок изменился, и конкуренция стала намного сильнее. С этим мнением согласен старший аналитик компании "Бизнес-Аналитика" Твалчрелидзе, отметивший, что "повторить успех "Гжелки" будет крайне сложно".
О резком ужесточении конкуренции говорят все участники же ТПГ "Кристалл" в минувшую пятницу официально о выпуске водок серии "Легенды России" ("Петр I", "Суворов"). Стоят эти марки в розницу те же 95-100 рублей, что и новинки от "Кристалла". В сентябре новую марку — "Славянка" (90 рублей за пол-литра) — запустил РВВК. Кроме того, на рынке ежемесячно появляются 15-20 новых марок от мелких производителей. В этой ситуации продвигать свои марки московскому предприятию, пусть и имеющему на рынке самую крепкую репутацию, будет тяжело.
Нельзя не отметить и еще одно обстоятельство. В пятницу на коллегии Счетной палаты планируется рассмотреть отчет по результатам проверки использования товарных знаков в ликеро-водочной промышленности. том числе обсудят и правомерность продажи "Гжелки". Если по результатам коллегии будут выявлены какие-либо нарекания, руководству московского ЛВЗ придется заняться старыми брэндами, а не развивать новые.
Дмитрий Добров
Читайте также:
